小紅書是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的熱門平臺(tái)，很多玩法和機(jī)制也和以前的常規(guī)思路有所不同。今天我們來聊一下小紅書營(yíng)銷：小紅書內(nèi)容運(yùn)營(yíng)如何做？
小紅書是一個(gè)生活方式平臺(tái)和消費(fèi)決策入口 ，創(chuàng)始人為毛文超和瞿芳。截至2019年7月，小紅書用戶數(shù)已超過3億 ；截至到2019年10月，小紅書月活躍用戶數(shù)已經(jīng)過億，其中70%新增用戶是90后 ?。在小紅書社區(qū)，用戶通過文字、圖片、視頻筆記的分享，記錄了這個(gè)時(shí)代年輕人的正能量和美好生活
定位要垂直、內(nèi)容要相關(guān)
小紅書流量分發(fā)機(jī)制的主要特點(diǎn)之一是去中心化，即：重內(nèi)容質(zhì)量、輕粉絲數(shù)量。簡(jiǎn)單來說就是即使一個(gè)沒有太多粉絲的草根賬號(hào)，如果筆記內(nèi)容優(yōu)秀，一樣可以獲得大量流量；而即使粉絲量很多的賬號(hào)，如果發(fā)的筆記質(zhì)量一般，也不會(huì)得到太多流量。
而內(nèi)容要想在眾多內(nèi)容中脫穎而出，“對(duì)于閱讀者有價(jià)值”這一點(diǎn)是最基礎(chǔ)也是最重要的，而有價(jià)值的核心在于“垂直”和“相關(guān)”。
以我自己的這個(gè)號(hào)為例。我們都知道目前小紅書的主要用戶群體還是高線城市年輕女性居多，喜歡時(shí)尚和分享美好。剛好我發(fā)現(xiàn)有一款專業(yè)相機(jī)在小紅書上非常流行，但因?yàn)檫@個(gè)相機(jī)過于專業(yè)，很多小紅書用戶并不熟悉怎么用好它。
所以賬號(hào)的定位就是一個(gè)使用這款相機(jī)十多年的老用戶加攝影愛好者，就像一個(gè)親切的老朋友一樣，和讀者分享一些實(shí)用技巧，幫助讀者快速掌握用好這款相機(jī)的訣竅、拍出驚艷朋友圈的好照片。
這樣，這個(gè)賬號(hào)以及內(nèi)容對(duì)于閱讀者就是有價(jià)值的，也是高度相關(guān)的；而且垂直到不僅僅是攝影類別，甚至垂直到具體某一款相機(jī)的使用。這樣的對(duì)于用戶有價(jià)值且足夠垂直的內(nèi)容不會(huì)遇到太過激烈的競(jìng)爭(zhēng)，且更容易受到系統(tǒng)流量分發(fā)機(jī)制的青睞，也是新賬號(hào)度過“冷啟動(dòng)期”（起步階段）的基礎(chǔ)。
搜索導(dǎo)向、關(guān)鍵詞策略先行
小紅書可以說是一個(gè)搜索比重很大的社交平臺(tái)。小紅書的用戶獲取信息主要有兩種方式，一個(gè)是被動(dòng)的瀏覽（基于“猜你喜歡”的推薦機(jī)制的首頁信息流推送），一個(gè)是主動(dòng)的搜索。因?yàn)樾〖t書的“種草”屬性，用戶需要在這個(gè)平臺(tái)上找感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，所以搜索功能很重要。
而為了讓筆記能夠出現(xiàn)在相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果靠前的位置，實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”的效果。就需要用到搜索引擎優(yōu)化（SEO）的思路。核心的一步就是根據(jù)品牌目標(biāo)和用戶意圖設(shè)定關(guān)鍵詞策略，按照“搜索量”和“相關(guān)度”進(jìn)行四象限分析，確定相關(guān)度較高、搜索量適中、競(jìng)爭(zhēng)度較低的目標(biāo)關(guān)鍵詞，作為后續(xù)內(nèi)容優(yōu)化的核心。
以我的這個(gè)號(hào)為例，根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣，目標(biāo)關(guān)鍵詞設(shè)定為該款相機(jī)的品牌名和型號(hào)名，并基于這兩個(gè)核心詞，通過搜索框下拉聯(lián)想以及搜索結(jié)果靠前的內(nèi)容的標(biāo)題，進(jìn)行關(guān)鍵詞擴(kuò)展出一些長(zhǎng)尾詞。這樣可以盡可能捕捉到更多相關(guān)興趣用戶的搜索意圖。
要看起來像一個(gè)“人”
這也是所謂的“養(yǎng)號(hào)養(yǎng)權(quán)重”的過程，就是要去做一些正常的真人用戶會(huì)去做的動(dòng)作，包括每天瀏覽收藏點(diǎn)贊一些感興趣的內(nèi)容等，保持賬號(hào)的一個(gè)活躍度。雖然沒有做對(duì)比測(cè)試，但看很多介紹文章都有提到，真人賬號(hào)比純營(yíng)銷號(hào)發(fā)的內(nèi)容更容易得到流量分發(fā)機(jī)制的青睞。這一點(diǎn)作為參考。
多做任務(wù)提升賬號(hào)級(jí)別（比如金冠薯等），一般是要求發(fā)布筆記收獲贊藏。另外，因?yàn)樾〖t書也在發(fā)力視頻，所以視頻類筆記做任務(wù)會(huì)更快（也會(huì)有更多流量的傾斜）。有條件的話可以結(jié)合當(dāng)周熱門話題活動(dòng)做一些視頻。
并且最好能保持比較平穩(wěn)的文章更新頻率。這里有一個(gè)技巧：比如我的這個(gè)號(hào)，因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)，有時(shí)周末也需要加班，平時(shí)更沒有太多時(shí)間，所以只能一旦周末有空的時(shí)候就多寫出一些來，然后留在草稿里，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間發(fā)布，就還能維持一個(gè)持續(xù)的更新頻率。
選擇有流量扶持的熱門話題進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作
新版小紅書在“專業(yè)號(hào)中心”“筆記靈感”里，會(huì)看到“熱門活動(dòng)”“本周熱點(diǎn)”和“經(jīng)典話題”三個(gè)板塊，這些都是自帶流量的曝光機(jī)會(huì)，尤其是熱門活動(dòng)和本周熱點(diǎn)，是會(huì)有官方流量扶持的。所以選題時(shí)盡量去貼合熱門話題很重要。當(dāng)然，不能強(qiáng)行硬貼，需要根據(jù)自己賬號(hào)定位和內(nèi)容方向，盡量找到合適的切入點(diǎn)。
