憑借微信生態(tài)強大的裂變能力，有時候做了社交電商似乎只需要稍微的“添油加醋”，就能迅速獲得大量用戶，正是因為如此，我們說，社交電商邏輯正在顛覆貨架電商邏輯。社交電商里，能帶動消費者欲望的不再是看的見就能摸得著的商品，而是基于社交分享的驅(qū)動。

所以，在小程序里購買商品你會看見已購買人數(shù)，還有微信“我的購物車”會顯示你的好友是否已經(jīng)購買過，用社交關(guān)系來解決一直以來的商品信任背書問題，這或許成為小程序能玩轉(zhuǎn)新零售最大的利器。

但也有人一直在問，做小程序商城還有機會嗎？

有時候不必聽別人多說，眼見為實，答案一目了然：

如今支付寶、百度、今日頭條的已然入局，還有淘寶的輕店鋪已經(jīng)開始內(nèi)測等等，因為在微信的“陰影”下，不想被籠罩就得將手伸到更遠(yuǎn)的地方，所以這些超級APP的小程序邏輯各有不同，但也賦予了入局者更多的想象空間，所以，為了不亡羊補牢，為時已晚，小程序商城應(yīng)該做。

其他平臺的小程序會有怎樣的發(fā)展，我們無法預(yù)料，但就拿現(xiàn)在的情況來說：

在一票兒先行的微信小程序探路者中，有人通過微信社交生態(tài)的巨大能量一騎絕塵，比如拼多多；

有人通過零售場景高度應(yīng)用打通線上線下任督二脈，比如永輝超市；

也有人基于消費者深度運營打開全場景消費的窗口，比如海瀾之家。

微信小程序給商家一展拳腳的空間就不少，所以，若是想要做微信小程序商城，這一次，小編將從場景應(yīng)用維度出發(fā)，探討、分享小程序商城用戶流量怎么獲??？

流量之鑰

用戶場景 用戶流量即市場。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)好像一棵繁茂的大樹，所有基于互聯(lián)網(wǎng)生長的商業(yè)都是樹上的果實，流量則是這棵大樹的根基。當(dāng)根基開始為萎縮時，一切營養(yǎng)的供給和輸出都會受到最直接的影響。

未來商業(yè)的玩法是發(fā)掘和創(chuàng)造用戶場景，誰找到了用戶通用的、高頻的、用完還會再來的場景，誰就有了通往零售升級的密鑰。

明確用戶使用場景，去發(fā)掘和創(chuàng)造更多、更通用、更容易消費并能及時滿足用戶的場景，是小程序商城做大做廣的根本套路。

從小程序商城的經(jīng)營實戰(zhàn)角度來看，用戶流量獲取的核心場景到底在哪里？

1號場景：公眾號內(nèi)容協(xié)同運營

作為零售品牌，大都有著自己的公眾號粉絲群體，少則數(shù)十萬，多則上千萬。

再加上微信小程序內(nèi)不能直接識別公眾號二維碼的限制，使得品牌小程序商城的第一波流量更多的來自于公眾號。

在當(dāng)下，最有機會的是擁有新的流量獲取方式和搶占微信千億級戰(zhàn)場的新渠道。小程序商城激活了品牌內(nèi)容沉淀的潛在消費力。

公眾號關(guān)聯(lián)：通過公眾號綁定小程序商城來實現(xiàn)第一波段用戶流量獲取。

關(guān)聯(lián)后，不僅能在雙方的資料頁中， 顯示“相關(guān)公眾號”或“相關(guān)小程序”，還可在關(guān)聯(lián)操作完成時，直接向公眾號粉絲推送“關(guān)聯(lián)成功”通知。

品牌合作互聯(lián)：1+1>2。

一個小程序可以最多關(guān)聯(lián)50個公眾號，品牌也可以嘗試互相關(guān)聯(lián)公眾號，特別是大V號，共享粉絲。

小程序商城與公眾號內(nèi)容協(xié)同運營 我們已經(jīng)越來越習(xí)慣，在公眾號推文中，看到推薦喜歡的商品，直接卡片一鍵到達(dá)小程序商城購買，實現(xiàn)從內(nèi)容到用戶獲取到購買的完整路徑，一氣呵成。

舉個簡單的例子，《時尚芭莎》前執(zhí)行主編于小戈，創(chuàng)立“大眼睛買買買商店”，4萬粉絲6個月賣出6000萬流水，據(jù)統(tǒng)計內(nèi)容小程序銷售轉(zhuǎn)化比是原文鏈接的500倍。

公眾號內(nèi)容協(xié)同流量示意圖

2號場景：社交分享，用戶裂變

首先，在我們選擇購買一件商品的時候，可以設(shè)想一下這樣的場景：

A：淘寶評價顯示商品沒有質(zhì)量問題。B：自己的朋友買過同類產(chǎn)品。你會選擇哪一款呢？

我們多數(shù)會選擇后者，這就是常說的微信熟人社交關(guān)系替商家做的信任背書，即便不是購買物品，當(dāng)同樣的陌生領(lǐng)獎鏈接丟給用戶，朋友分享的當(dāng)然更愿意點開，如果存在誘導(dǎo)分享機制，短時間內(nèi)很容易再次傳播

通過社群，朋友圈，微信小程序是社交分享的最佳選擇，簡單來講，9個字，最友好、最習(xí)慣、最便捷。

●最友好。區(qū)別于圖片、圖文、語音的形式，小程序分享采用截屏當(dāng)前頁面開始，高度為80%屏幕寬度的圖像作為轉(zhuǎn)發(fā)圖片，更加豐富的展示分享內(nèi)容形態(tài)。

●最習(xí)慣?；谖⑿庞脩艋鶖?shù)和分享習(xí)慣，在互動分享中將小程序推廣。

●最便捷。一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到好友/群更加便捷、隨時隨地使用。

LEDIN小程序社交分享示意圖

同樣的道理，提升小程序商城用戶體驗度的時候，必須要從“小而精”入手，不要做多樣化的內(nèi)容，降低其它內(nèi)容對用戶的干擾，但是這也對內(nèi)容質(zhì)量有了更高的要求。

●首先，必須得有重點，每個頁面都必須有一個重點，讓用戶在最短的時間內(nèi)就能抓住核心信息。

●其次，操作流程簡單明確，增加用戶體驗度，更容易的地去實現(xiàn)用戶留存和轉(zhuǎn)化。

比如TRYTRY小程序就把簡單做到了極致，一般商家會把誘導(dǎo)分享的節(jié)點放到小程序中，但往往可能用戶沒有體驗到那一步，這個節(jié)點的裂變效果就不如TRYTRY小程序這樣將路徑最短化，“一次性”裂變

如果需要將這樣的用戶再導(dǎo)流到商城也很簡單，在用戶獲得第一個紅包后做個小程序跳轉(zhuǎn)就可以了。

trytry單頁裂變示意圖

門店終端關(guān)系鏈社交分享

此外，試想每一個品牌都擁有大量的實體門店和終端導(dǎo)購，每個門店導(dǎo)購就是一個流量節(jié)點。

利用好品牌導(dǎo)購私域流量，核心兩個：第一是微信群，第二個是個人微信。

商城用戶社交分享，流量裂變

社交+電商，是小程序流量崛起最暢通的商業(yè)模式，用小程序商城連接用戶，讓零售有了更大的想象空間。比如，像我們常見的，在EZR商城中利用“拼單”、“團(tuán)購”、“秒殺”、“瓜分券”等手段，鼓勵用戶分享、點擊，進(jìn)而轉(zhuǎn)化裂變。

3號場景：微信營銷刺激流量

有人說，微信像一個蓄水池，通過公眾號、社群把粉絲沉淀下來。

小程序商城進(jìn)而用更直接的方式將商品和用戶連接起來，低成本引入高忠誠度用戶，進(jìn)行零售變現(xiàn)。小程序就像微信中的“任意門”，打通了微信的支付、卡券、廣告和內(nèi)容體系。

拋開眾所周知的小程序多入口，比如用戶可從“會話列表”、“發(fā)現(xiàn)入口”、“公眾號主頁”、“自定義菜單”、“圖文消息”等入口進(jìn)入小程序，我們從三個微信營銷場景來獲取用戶流量。

電子優(yōu)惠券：

舉一個實際案例，“i麥當(dāng)勞”小程序每天約20萬訪問人數(shù)，平均停留時間30秒。

麥當(dāng)勞在小程序中不斷迭代多種多樣的優(yōu)惠券活動，“免費試吃券”、“買一贈一券”、“限時特價券”。麥當(dāng)勞認(rèn)為，放進(jìn)小程序中的優(yōu)惠券給未到店的消費者多了一個回到門店的理由，這點很重要。

社交立減金：

微信小程序也逐漸開放了社交立減金功能。

當(dāng)用戶在小程序支付成功后，就會自動生成小程序立減金，用戶通過邀請好友進(jìn)行領(lǐng)取，當(dāng)領(lǐng)取后在下次微信支付時候就能夠進(jìn)行兌換，一方面獲取到更多新用戶，也能激勵用戶的二次購買。

社交廣告：

目前社交廣告支持投放品牌小程序，“公眾號底部廣告”、“公眾號文中廣告”，“朋友圈廣告” 成為諸多品牌的選擇。

社交廣告基于豐富的用戶畫像精準(zhǔn)頭像，幫助品牌獲取茫茫人海中合適的潛在用戶。

小程序商城微信營銷示意圖

4號場景：門店陣地不可忽視

流量價格越來越高，是我們不得不面臨的共識。

我們需要的不是一夜曇花，而是持續(xù)存儲轉(zhuǎn)化，吸納門店線下流量不容忽視。

這一點我們可以從兩方面把握，

微信官方：

微信官方開放的“線下掃碼（太陽碼）快捷關(guān)注公眾號組件”對線下場景的賦能，說明線下刺激用戶掃碼仍是門店想要留存用戶的重頭戲。

實體門店：

小程序在門店有著豐富的應(yīng)用場景，優(yōu)化門店消費體驗。

有人借由商品帶有自身信息標(biāo)識便捷自助購物，比如家樂福；

有人通過微信掃一掃直接體驗穿搭，預(yù)約試衣，比如都市麗人。

麥當(dāng)勞小程序也與線下門店消費場景結(jié)合，充分利用了線下門店的位置對小程序進(jìn)行推廣。

在麥當(dāng)勞中國2600家門店，都會有相應(yīng)的易拉寶、桌貼等POP物料，引導(dǎo)顧客使用相應(yīng)的服務(wù)。

以上，成功收割小程序商城用戶流量包括兩方面內(nèi)涵：

●獲得大量高效低成本流量+成功變現(xiàn)。

●發(fā)力4種用戶場景，開啟小程序商城用戶流量之路。

看完這份秘籍，小程序商城用戶流量掘金的正確姿勢，你GET到了嗎？

我們設(shè)想一種畫面，當(dāng)你打開公眾號，看到商家推送的內(nèi)容資訊，覺得有趣可以直接一鍵下單購買；

逛朋友圈，看到門店推送的活動信息，偶爾還會收到微信廣告的驚喜；

在微信好友群中，收到好友的分享推薦，一起拆紅包，一起拼團(tuán)；

在門店，通過小程序商城開發(fā)，你可以讓顧客體驗各種自助服務(wù)新鮮互動

不久，在我們體驗這四種場景打通后的樂趣時，新零售、智慧零售才是真的來了。

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